Mensagem de Final de Ano

Feliz Natal e Próspero 2011 !!!

Video Fantástico - Globalização !!

Assistam o vídeo !!!

Um fantástico exemplo de globalização !!

Este foi vídeo gravado por artistas de rua de várias partes do mundo !!!

Reveja seus conceitos, hoje seu concorrente pode ser vizinho de sua empresa, pode estar em algum lugar do Brasil ou em qualquer parte do mundo !!

CONSUMIDOR INFORMADO - Pense nisso!

Preciso Treinar minha equipe, mas...qual o CUSTO??

Pergunte ao gerente comercial de qualquer empresa: você precisa capacitar sua equipe ?

A resposta de 99% do gerentes é um sonoro SIMMMMM... então por que esses treinamentos não acontecem ?
Podemos citar algumas dificuldades:

- Tempo: Com todas as atribuições da equipe comercial interna: o tempo é escasso, a equipe externa (representantes comerciais) tem muitos compromissos e esta geograficamente dispersa, impossibilitando uma reunião global com a equipe.

- Conteúdo: Não temos o conteúdo documentado, precisamos produzir. As informações mudam muito rapidamente, não conseguimos produzir o conteúdos na velocidade necessária !

Podemos citar muitas dificuldades apresentadas pelas empresas, mas a maior delas é:

- O CUSTO - Todas as ações de treinamento geram muitos custos, o que na grande maioria das vezes fazem com que os diretores e proprietários "engavetem" os projetos.

Devemos lembrar ainda que quando há obrigatoriedade de treinamento, seja por necessidade de certificação ou outro motivo, os treinamentos são montados rapidamente o que as vezes ocasiona em falta de objetividade e poucos resultados.

Tudo isso ocorre em uma área onde o ROI (Retorno sobre investimento) do treinamento é mais fácil de ser mensurado, pois estamos falando da equipe de vendas, tipo: Treinou hoje, vendeu mais amanhã !!!

Tudo isso não parece loucura ??.. mas realmente não é... é sim a realidade de nosso mercado, isso falando em pequenas, médias e micros empresas, e em certos casos até nas grandes !!!

Esse é o dilema...

Pergunto a vocês ??

- Vocês enxergam uma luz no fim do túnel com o crescimento da inclusão digital ?? vocês acreditam que podemos utilizar a internet para tornarmos o treinamento das equipes de vendas das empresas mais constantes, objetivos e reais ??

Aguardo seus comentários !!

Docthos Alto Verão

Essa coleção esta linda !!! Vender e lucrar !!!

Um Sonho Possível !!!

Hoje é segunda-feira, e para mim começou de forma muito diferente.

Vivemos todos os dias lutando e trabalhando para conseguirmos cada vez mais coisas materiais e conforto, que certamente nos fazem muito bem e são necessários !

Porém com a rapidez com que as informações chegam até nós, acabamos achando que o mundo é mal, que as pessoas são más e que precisamos a todo custo nos proteger deste mal !

Mas, hoje, exatamente hoje estou pensando de forma diferente !
Talvez amanhã quando todas as informações chegarem novamente até mim, eu esqueça dessa manhã e volte a pensar no tal mal que preciso me proteger, aliás isto certamente acontecerá.

Exatamente pela certeza que este dia passará e que esquecerei dele, pelo menos da forma que penso hoje, resolvi escrever sobre este dia e deixar registrado.

As pessoas são boas... a essência das pessoas é boa, mas não conseguimos ver isto, pois é a noticia ruim que da Ibope, é a tragédia que nos atrai, é nos fazendo sentir inseguros que nos vendem segurança !

Vamos pensar nisto, jogar uma semente em nossa alma... a semente da bondade, das boas ações, de acreditar que cada pessoa possui seu potencial, e que precisamos olhar de outra maneira, por outro angulo, talvez explorar nosso lado cego para que deixe de ser desta forma, e possamos ver!!
Acredito que viveremos melhor assim, pois a verdadeira felicidade não está na segurança e sim na confiança !!

Hoje estou melhor !!! Hoje sou melhor.. e espero que DEUS coloque em meu caminho pequenas lembranças de bondade, como fez comigo ontem, quando me deparei com o filme do trailer anexo... recomendo a vocês !!!

Excelente semana !!!

Crie Conceitos para Vender Produtos !!

Em uma realidade não muito distante, as pessoas entravam em uma loja a procura de produtos para satisfazer necessidades bem específicas, exemplo:

- Compravam um calçado para proteger os pés !
- Compravam uma camisa nova para ir a igreja !

Isto ainda acontece, porém em escala reduzida !!

Hoje a criação de conceitos, fez com que as vendas aumentassem de forma significativa !

- Compra-se calçado específico para cada situação, ou mesmo para cada "look" !
- Compra-se camisa para compor visuais diferentes, em situações diferentes !

Podemos afirmar que cada pessoa possui vários "Lifestyle´s" em uma mesma semana ou mesmo em um único dia !!

Um homem pode ter um lifestyle RUSH durante o dia em seu trabalho, e a noite optar por um lifestyle BREAK, para descontrair com os amigos em um clube !

Então a criação de conceitos é fundamental para aumentarmos nossos volumes de faturamento !

Procure, a cada contato com seu cliente, explorar esses conceitos e apresentar essa visão, pois ele certamente vive seus lifestyle´s de forma inconsciente,e a partir do conhecimento dos conceitos pode também adquirir mais produtos para que se apresente bem em todas as situações - Isso por si só já é um conceito !

Reflita sobre este tema, CRIE CONCEITOS e AUMENTE SUAS VENDAS !!

Minha opção de escolha, na hora de uma compra, mudou??

Tenho 38 anos. Analisando a fundo todo o processo que envolve minhas escolhas na hora de comprar algo, vejo que com o passar do tempo tornei-me mais exigente, e procuro informações sobre os benefícios que tal aquisição irá me proporcionar !

E quando analiso minhas compras de artigos do vestuário, aí sim... a exigência se torna ainda maior e questiono o profissional que me atende,a respeito de tendências e do que fica bem para meu perfil físico (que não é dos mais atléticos..rs)

Pergunto a vocês: essa minha exigência se dá em virtude de minha idade ?? ou o motivo é a quantidade de informações a que tenho acesso, em virtude da tecnologia??

Realmente espero ansiosamente seus comentários... vamos debater o assunto !!

Forte abraço

O que o cliente quer ?

O horário nobre de qualquer vendedor é aquele em que ele está frente a frente com seu cliente.

É neste momento mágico que ele irá usar todas suas habilidades para efetivar uma boa venda, por experiência própria, em muitos casos já calcula mentalmente o valor da comissão que irá conseguir arrecadar.

Tenta de todas as formas vender o maior número de itens de sua pauta, e quase sempre começa oferecendo primeiro os produtos de maior valor, pois precisa fazer volume...lembra da comissão ?

Mas, se em vez de sair falando, falando, falando... este mesmo vendedor ouvisse seu cliente ?

Poderia entender sua real necessidade, e oferecer exatamente o que ele precisa, construindo um atalho para sua venda, ou seja, irá encurtar o caminho.
A venda será efetivada de maneira mais rápida e eficiente.

Essa abordagem e atendimento, torna um pouco mais fácil a fidelização deste cliente, que irá se sentir satisfeito e aberto a novas experiências de compra com este mesmo vendedor.

Assista o vídeo abaixo.

Analise como o vendedor, utilizando sua inteligência, tornou a experiência de compra de seu cliente agradável e eficaz.

Ele literalmente surpreendeu, encantou !!

Boas Vendas !!