tag:blogger.com,1999:blog-22518107118649832862024-02-20T08:56:27.393-03:00Capacite sua Força de VendasO comércio esta passando por transformações com a inclusão digital, esse blog visa discutir formas de adaptar as empresas para estas mudanças e compartilhar idéias para melhorar o atendimento e criar um diferencial em relação ao comércio eletrônico.SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.comBlogger20125tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-39992088424939451062011-05-16T08:14:00.001-03:002011-05-16T08:15:30.285-03:00O BRASIL NA VISÃO DOS AMERICANOS ( REPORTAGEM DA TV AMERICANA) - O ORIGINALVale a pena assistir !!!<br />
Para que nós Brasileiros possamos dar mais valor ao nosso país.<br />
<br />
Todos sabemos que falta corrigir muita coisa, porém estamos no caminho, e nós brasileiros, precisamos valorizar nosso país.<br />
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<br />
<br />
<iframe width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/DMM7OJ_Kj9I" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-68639908836484810802011-05-13T19:58:00.000-03:002011-05-13T19:58:47.465-03:00Gerente de VendasE tem Gerente de Vendas que acredita que isso funciona...<br /><br /><a href="https://www.youtube.com/watch?v=syixJ8eGXpw&feature=player_embedded">YouTube - Treinamento de Equipe - Motivação e Vendas - Comportamento</a>: "<iframe width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/syixJ8eGXpw" frameborder="0" allowFullScreen=""></iframe>"SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-33155674889976298222011-04-29T10:37:00.001-03:002011-04-29T10:38:29.294-03:00Jornal da Globo - Redes Sociais ajudam Empresas a Criar EmpregosAs redes sociais estão em alta.<br />
<br />
Ouço de várias empresas: Precisamos utilizar esta feramenta.<br />
<br />
Porém muitas delas atribuem a um auxiliar para que excute este trabalho !! <br />
<br />
Cuidado.. as notícias se espalham rapidamente nas redes sociais, e elas não são sempre boas como pensam as empresas...<br />
<br />
<span style="font-weight:bold;">Redes Socias: empresas invistam nesta ferramente mas investir é realmente investir $$$$</span><br />
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<iframe width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/6YRZwZQWfNQ" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-39949610060063655322011-04-26T16:17:00.000-03:002011-04-26T16:17:48.929-03:00Tendências alfaiataria masculina outono inverno 2012<a href="http://www.portaisdamoda.com.br/noticiaInt~id~22949~n~tendencias+alfaiataria+masculina+outono+inverno+2012.htm">Tendências alfaiataria masculina outono inverno 2012</a>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-30152424578108015422011-04-26T09:32:00.000-03:002011-04-26T09:32:50.678-03:00Alfaiataria Feminina<a href="http://www.youtube.com/watch?v=8XiCOhwXDss">YouTube - +MODA.TV - Alfaiataria</a>: "<iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/8XiCOhwXDss" frameborder="0" allowFullScreen=""></iframe>"SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-26723747055952584962011-04-25T09:19:00.000-03:002011-04-25T09:19:27.241-03:00Cuide bem dos seus clientes!<a href="http://www.youtube.com/watch?v=dQ6gIaQKGQE&feature=related">YouTube - Cuide bem dos seus clientes!</a><br /><br /><iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/dQ6gIaQKGQE" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-15654498330473526712011-04-25T09:17:00.000-03:002011-04-25T09:17:41.605-03:00A LOJA - Como encantar o seu cliente<a href="http://www.youtube.com/watch?v=fRHYc-UFznI&feature=related">YouTube - A LOJA - Como encantar o seu cliente</a><br /><br /><iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/fRHYc-UFznI" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-28206790659676161962011-04-23T22:13:00.001-03:002011-04-23T22:14:23.825-03:00Muito Interessante - Traçado de Calça<a href="http://www.youtube.com/watch?v=zauEyfNWtIM">YouTube - Curso de Alfaiataria Italiana - Traçado de Calça</a>: "<iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/zauEyfNWtIM" frameborder="0" allowFullScreen=""></iframe>"SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-48055787051070169642011-04-23T22:04:00.002-03:002011-04-23T22:06:30.515-03:00Alfaiate Profissão em extinção (2/2)<a href="http://www.youtube.com/watch?v=LxG4A1TTEYw">YouTube - Tendências em moda masculina (2/2)</a><br />
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<iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/LxG4A1TTEYw" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-66193809923421412342011-04-23T22:03:00.001-03:002011-04-23T22:07:16.995-03:00Alfaiates estão em extinção (1/2)<a href="http://www.youtube.com/watch?v=5j8ILP4DPAs">YouTube - Alfaiates estão em extinção (1/2)</a><br />
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<iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/5j8ILP4DPAs" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-8439912286502186802011-03-22T10:10:00.003-03:002011-03-22T10:12:19.066-03:00Docthos - Inverno 2011<iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/i4Ig9ZuZ5ZE" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-43622404387727353642011-03-22T09:50:00.004-03:002011-03-22T09:54:20.203-03:00Casual é a tendência -Vida Melhor - Matéria: SPFW 2011 Moda Masculina<iframe title="YouTube video player" width="480" height="385" src="http://www.youtube.com/embed/z72kLG-WYiE" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-62114106264838101142010-12-15T08:39:00.000-02:002010-12-15T08:39:10.901-02:00Mensagem de Final de AnoFeliz Natal e Próspero 2011 !!!<br />
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<object width="480" height="385"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/foIy2QQg7OQ?fs=1&hl=pt_BR"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/foIy2QQg7OQ?fs=1&hl=pt_BR" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="480" height="385"></embed></object>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-49126757351864517792010-11-10T18:30:00.001-02:002010-11-10T18:30:49.375-02:00Video Fantástico - Globalização !!Assistam o vídeo !!!<br />
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Um fantástico exemplo de globalização !!<br />
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Este foi vídeo gravado por artistas de rua de várias partes do mundo !!!<br />
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Reveja seus conceitos, hoje seu concorrente pode ser vizinho de sua empresa, pode estar em algum lugar do Brasil ou em qualquer parte do mundo !!<br />
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CONSUMIDOR INFORMADO - Pense nisso!<br />
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<object width="425" height="344"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/Us-TVg40ExM&hl=pt_BR&fs=1&"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/Us-TVg40ExM&hl=pt_BR&fs=1&" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-62585333592672084982010-11-09T10:57:00.003-02:002010-11-09T10:59:04.161-02:00Preciso Treinar minha equipe, mas...qual o CUSTO??Pergunte ao gerente comercial de qualquer empresa: você precisa capacitar sua equipe ?<br />
<br />
A resposta de 99% do gerentes é um sonoro SIMMMMM... então por que esses treinamentos não acontecem ?<br />
Podemos citar algumas dificuldades:<br />
<br />
- <span style="font-weight:bold;">Tempo</span>: Com todas as atribuições da equipe comercial interna: o tempo é escasso, a equipe externa (representantes comerciais) tem muitos compromissos e esta geograficamente dispersa, impossibilitando uma reunião global com a equipe.<br />
<br />
- <span style="font-weight:bold;">Conteúdo</span>: Não temos o conteúdo documentado, precisamos produzir. As informações mudam muito rapidamente, não conseguimos produzir o conteúdos na velocidade necessária !<br />
<br />
Podemos citar muitas dificuldades apresentadas pelas empresas, mas a maior delas é:<br />
<br />
- <span style="font-weight:bold;">O CUSTO</span> - Todas as ações de treinamento geram muitos custos, o que na grande maioria das vezes fazem com que os diretores e proprietários "engavetem" os projetos.<br />
<br />
Devemos lembrar ainda que quando há obrigatoriedade de treinamento, seja por necessidade de certificação ou outro motivo, os treinamentos são montados rapidamente o que as vezes ocasiona em falta de objetividade e poucos resultados.<br />
<br />
Tudo isso ocorre em uma área onde o ROI (Retorno sobre investimento) do treinamento é mais fácil de ser mensurado, pois estamos falando da equipe de vendas, tipo: Treinou hoje, vendeu mais amanhã !!!<br />
<br />
Tudo isso não parece loucura ??.. mas realmente não é... é sim a realidade de nosso mercado, isso falando em pequenas, médias e micros empresas, e em certos casos até nas grandes !!!<br />
<br />
Esse é o dilema...<br />
<br />
Pergunto a vocês ??<br />
<br />
- Vocês enxergam uma luz no fim do túnel com o crescimento da inclusão digital ?? vocês acreditam que podemos utilizar a internet para tornarmos o treinamento das equipes de vendas das empresas mais constantes, objetivos e reais ??<br />
<br />
Aguardo seus comentários !!SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-15664515138312218762010-10-03T12:53:00.002-03:002010-10-03T12:53:45.109-03:00Docthos Alto VerãoEssa coleção esta linda !!! Vender e lucrar !!!<br />
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<object width="480" height="385"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/8aXVnlL-m5w?fs=1&hl=pt_BR"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/8aXVnlL-m5w?fs=1&hl=pt_BR" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="480" height="385"></embed></object>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-37426529257519450692010-08-09T10:41:00.006-03:002010-08-09T10:58:31.068-03:00Um Sonho Possível !!!Hoje é segunda-feira, e para mim começou de forma muito diferente.<br />
<br />
Vivemos todos os dias lutando e trabalhando para conseguirmos cada vez mais coisas materiais e conforto, que certamente nos fazem muito bem e são necessários !<br />
<br />
Porém com a rapidez com que as informações chegam até nós, acabamos achando que o mundo é mal, que as pessoas são más e que precisamos a todo custo nos proteger deste mal !<br />
<br />
Mas, hoje, exatamente hoje estou pensando de forma diferente ! <br />
Talvez amanhã quando todas as informações chegarem novamente até mim, eu esqueça dessa manhã e volte a pensar no tal mal que preciso me proteger, aliás isto certamente acontecerá.<br />
<br />
Exatamente pela certeza que este dia passará e que esquecerei dele, pelo menos da forma que penso hoje, resolvi escrever sobre este dia e deixar registrado.<br />
<br />
As pessoas são <b>boas</b>... <b>a essência das pessoas é boa</b>, mas não conseguimos ver isto, pois é a noticia ruim que da Ibope, é a tragédia que nos atrai, é nos fazendo sentir inseguros que nos vendem segurança !<br />
<br />
Vamos pensar nisto, jogar uma semente em nossa alma... a semente da bondade, das boas ações, de acreditar que cada pessoa possui seu potencial, e que precisamos olhar de outra maneira, por outro angulo, talvez explorar nosso lado cego para que deixe de ser desta forma, e possamos ver!!<br />
Acredito que viveremos melhor assim, pois a verdadeira felicidade não está na segurança e sim na confiança !!<br />
<br />
Hoje estou melhor !!! Hoje sou melhor.. e espero que DEUS coloque em meu caminho pequenas lembranças de bondade, como fez comigo ontem, quando me deparei com o filme do trailer anexo... recomendo a vocês !!!<br />
<br />
Excelente semana !!!<br />
<br />
<object width="500" height="306"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/oQfTU-CGOY8&hl=pt_BR&fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/oQfTU-CGOY8&hl=pt_BR&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="500" height="306"></embed></object>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-76978159892371956722010-07-21T17:56:00.001-03:002010-07-21T17:59:27.233-03:00Crie Conceitos para Vender Produtos !!Em uma realidade não muito distante, as pessoas entravam em uma loja a procura de produtos para satisfazer necessidades bem específicas, exemplo:<br />
<br />
- Compravam um calçado para proteger os pés !<br />
- Compravam uma camisa nova para ir a igreja !<br />
<br />
Isto ainda acontece, porém em escala reduzida !!<br />
<br />
Hoje a criação de conceitos, fez com que as vendas aumentassem de forma significativa !<br />
<br />
- Compra-se calçado específico para cada situação, ou mesmo para cada "look" !<br />
- Compra-se camisa para compor visuais diferentes, em situações diferentes !<br />
<br />
Podemos afirmar que cada pessoa possui vários "Lifestyle´s" em uma mesma semana ou mesmo em um único dia !!<br />
<br />
Um homem pode ter um lifestyle RUSH durante o dia em seu trabalho, e a noite optar por um lifestyle BREAK, para descontrair com os amigos em um clube !<br />
<br />
Então a criação de conceitos é fundamental para aumentarmos nossos volumes de faturamento !<br />
<br />
Procure, a cada contato com seu cliente, explorar esses conceitos e apresentar essa visão, pois ele certamente vive seus lifestyle´s de forma inconsciente,e a partir do conhecimento dos conceitos pode também adquirir mais produtos para que se apresente bem em todas as situações - Isso por si só já é um conceito !<br />
<br />
Reflita sobre este tema, CRIE CONCEITOS e AUMENTE SUAS VENDAS !!<br />
<br />
<object width="480" height="385"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/vF3FwNMUh9o&hl=pt_BR&fs=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/vF3FwNMUh9o&hl=pt_BR&fs=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="480" height="385"></embed></object>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-8162897355075139992010-05-11T15:42:00.002-03:002010-05-11T17:31:32.383-03:00Minha opção de escolha, na hora de uma compra, mudou??Tenho 38 anos. Analisando a fundo todo o processo que envolve minhas escolhas na hora de comprar algo, vejo que com o passar do tempo tornei-me mais exigente, e procuro informações sobre os benefícios que tal aquisição irá me proporcionar !<br /><br />E quando analiso minhas compras de artigos do vestuário, aí sim... a exigência se torna ainda maior e questiono o profissional que me atende,a respeito de tendências e do que fica bem para meu perfil físico (que não é dos mais atléticos..rs)<br /><br />Pergunto a vocês: essa minha exigência se dá em virtude de minha idade ?? ou o motivo é a quantidade de informações a que tenho acesso, em virtude da tecnologia??<br /><br />Realmente espero ansiosamente seus comentários... vamos debater o assunto !!<br /><br />Forte abraçoSILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2251810711864983286.post-21136659466764938142010-02-08T21:54:00.004-02:002010-02-08T22:22:58.730-02:00O que o cliente quer ?O horário nobre de qualquer vendedor é aquele em que ele está frente a frente com seu cliente.<br /><br />É neste momento mágico que ele irá usar todas suas habilidades para efetivar uma boa venda, por experiência própria, em muitos casos já calcula mentalmente o valor da comissão que irá conseguir arrecadar.<br /><br />Tenta de todas as formas vender o maior número de itens de sua pauta, e quase sempre começa oferecendo primeiro os produtos de maior valor, pois precisa fazer volume...lembra da comissão ?<br /><br />Mas, se em vez de sair falando, falando, falando... este mesmo vendedor ouvisse seu cliente ?<br /><br />Poderia entender sua real necessidade, e oferecer exatamente o que ele precisa, construindo um atalho para sua venda, ou seja, irá encurtar o caminho. <br />A venda será efetivada de maneira mais rápida e eficiente.<br /><br />Essa abordagem e atendimento, torna um pouco mais fácil a fidelização deste cliente, que irá se sentir satisfeito e aberto a novas experiências de compra com este mesmo vendedor.<br /><br />Assista o vídeo abaixo.<br /><br />Analise como o vendedor, utilizando sua inteligência, tornou a experiência de compra de seu cliente agradável e eficaz. <br /><br />Ele literalmente surpreendeu, encantou !!<br /><br />Boas Vendas !!<br /><br /><object width="425" height="344"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/I-abiiEUiXU&hl=pt_BR&fs=1&"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/I-abiiEUiXU&hl=pt_BR&fs=1&" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="344"></embed></object>SILVANO SPIESShttp://www.blogger.com/profile/17754438076569576900noreply@blogger.com0